La fórmula PASTOR

La fórmula PASTOR es una evolución del PAS y, bien utilizada, puede llegar a ser muy persuasiva.

En este método el storytelling juega un papel fundamental. Contar historias para vender ha sido una de las técnicas de persuasión más poderosas utilizadas por los publicistas desde siempre.

Con esta fórmula, vas a profundizar en el problema o necesidad de tu cliente potencial para después ofrecer la solución.

PASTOR es el acrónimo de:

P: Problem (Problema) → Céntrate en la persona que te va a leer, en su problema o necesidad y en cómo eso le hace sentir. Sé específico a la hora de describir el problema. Tu objetivo es que el usuario se identifique a nivel emocional, que sienta que realmente entiendes por lo que está pasando. Tiene un problema y lo sabe.

A: Amplify (Amplificar) → Insiste en ese dolor y en las consecuencias que tendría no poner solución. Amplifica el dolor que siente exponiendo las consecuencias que tendría este problema no poner solución. Su problema ahora es grave.

S: Story and Solution (Historia y Solución) → Muestra la solución al problema y hacelo con una buena historia. Transmite cuán efectiva es esta solución. Puedes ofrecer datos o ejemplos.

T: Transformation and Testimony (Transformación y Testimonio) → Hacele saber cómo se sentiría una vez solucionado el problema. Llegó el momento de que el usuario se identifique con otros que pasan por sus mismos desafíos. Incluye muchos testimonios que dejen ver la gran transformación que surge desde tu solución.

O: Offer (Oferta) → Muestra tu oferta y destaca cómo se ajusta a las necesidades de tu público objetivo. Nombra las características del servicio o producto y resalta los beneficios. Por ejemplo, garantia de 30 días o devolución gratuita. Tiene que ser una oferta real, sin mentiras.

R: Response (Respuesta) → A través de una pregunta pide la respuesta de tu cliente potencial sobre tu oferta. En caso de que no compre, no habrá lugar a respuestas. Pero si tiene intención de compra, facilitales el trámite. Asegúrate de dejarles todas las instrucciones necesarias para comprar. El cliente querrá saber cómo comprar, paso a paso.

Ejercicio,

Elige uno de tus productos o servicios y crea un anuncio con la fórmula PASTOR.