La fórmula PAS

La fórmula PAS, Pain, Agitate, Solve o Problem, Agitate, Solution, también se conoce en español como PAR, Problema, Agitar, Resolver/Solucionar.

Como AIDA, la fórmula PAS tiene multitud de aplicaciones, desde formatos publicitarios tradicionales (flyers, cartelería) hasta landing pages, redes sociales o newsletters.

Es una fórmula que aprovecha el dolor de las personas, proponiendoles que hagan algo (lo que ofrecemos) para evitar ese problema.

La idea es enfrentar al usuario con el problema que experimenta y después provocarle una sensación muy emocional de conexión con ese dolor. Cuando ya está en ese punto, es el momento de entrar con tu producto/servicio para “salvarlo” y darle la solución.

PAS es el acrónimo de:

1. Problema: Describe el problema de tu público objetivo. Enfoca directamente el punto de dolor.
2. Agitar: “Agita” el problema. Sé todo lo específica que puedas para que el usuario pueda “sentir” el problema. Emplea verbos. Apela las emociones. Literalmente, “haz sangrar la herida”. Aquí la clave es conectar, reflejar con mucho realismo el problema.
3. Solución: Presenta una solución única para resolver dicho problema.

Por ejemplo,

Ejercicio,

Elige uno de tus productos o servicios y crea un anuncio con el método AIDA.